金年会| 金字招牌,诚信至上

人存于世，都有其存在的价值，企业亦不外如是。而经营企业无外乎三种结果：整合别人，被别人整合，自然死亡。能整合别人的，一般都是行业里的领军企业。能被别人整合的，说明企业还有一定价值。就怕没人愿意整合你，你也整合不了别人，如此，企业差不多该“完蛋”了。世界这座大舞台，企业之间每天都上演着整合、被整合、死亡的戏码。做主角潇洒，做配角也潇洒，进退自如更潇洒，唯有自然死亡才最无奈。

企业整合要遵循数学常识

同类项才能合并是数学常识，企业整合也要遵循这一常识，如此才能将企业价值最大化。很多人认为，作为养殖行业一部分的兽药企业，应该沿着养殖行业的产业链进行延伸，与饲料、养殖企业进行整合。然而，我个人认为这种观点是错误的。为什么？首先，兽药在养殖终端的使用占比很低，3%左右。其次，兽药企业作为技术密集型企业，与饲料、养殖企业这类资本密集型企业在技术、人才等方面共同点太少，理念也不尽相同。如果强行整合，其发展状况都不会好，企业的价值也会大打折扣，被稀释掉，甚至被蒸发掉。并且在无形中更会降低兽药企业的专业化形象，拉低其专业化的技术水平，从云端跌落凡间，从高端变得低端。因为这违背了基本规律。

我个人认为，相比饲料行业、养殖行业，兽药行业与原料化工行业、人药行业、食品行业关联度更高一些。甚至可以说，兽药行业的技术标准和创新环境都是借鉴人药行业的，两个行业之间具有很强的互通性。同时，兽药企业的技术和人才也与人药企业、原料药企业或化工企业共同点更大一些。这种整合将使得技术竞争力得到最大发挥，企业在行业内的形象更加高大上，企业的价值也能得到最大化体现。

做精才能做强，专业化凸显企业价值

中国企业发展的时间都不长，唯有采取差异化的策略才能跟全球企业竞争，因此，我们更要注重专业化，向社会传递绝对专业化的企业形象。专业化来自哪里？如果企业发展时间不长，资金实力不雄厚，技术人才优势不明显，就要围绕“精”做文章，首先是做精，再做强，最后才能做大。金年会 金字招牌诚信至上一开始的定位就是“只做猪文章”，专注做猪药，当在猪药领域取得了一定成绩，才逐步拓展到做兽药。因为专注，所以专业，因为专业，才能凸显企业的价值。金年会 金字招牌诚信至上专做猪药的专业化品牌形象，是企业的价值体现，并最终形成品牌效应，逐步拓展到家禽、水产、宠物、反刍等领域。

企业价值延伸：激发客户需求

我认为，企业价值还体现在了解、满足、适应客户需求上，更体现在激发客户需求和引导客户需求上。一家优秀的企业是可以挖掘、培养客户需求的。举个例子，金年会 金字招牌诚信至上有款明星产品——治嗽静，其原料是自己研发、生产的，产品本身在国内市场的占有率就很高。经过多年的技术积累和突破，我们适时推出了“蓝耳病防控新选择”，挖掘出了养殖户新的需求点。而“蓝耳病防控新选择”也大大降低了蓝耳病对养殖户的负面影响和经济损失。

企业价值延伸：培养专业人才

我一直认为，人才是企业最大的价值。判断一家企业的价值，就看企业的人才以及团队，一家企业在行业内有无张力，要看能否培养出自己的人才，甚至是培养出行业内的领军人物。正如正大这家企业，被誉为饲料业的黄埔军校，因为它培养了一批批饲料行业中的精英人才，引领了行业的快速发展。这样的企业，其价值才能得到更大的延伸，才能称得上是一家优秀的企业。