金年会| 金字招牌,诚信至上

从兽药贸易转型兽药制造的二十余年，我一直在探索并思考动保行业的发展趋势。我曾先后三次受中国兽药协会邀请，参加中国兽药企业代表团到美国和欧洲的大型动保企业考察学习，更加深切地感受到全球动保行业的发展脉搏和显著特点。

      一、兽药行业高度集中。全球前十位动保企业已占据全球近60%的兽药市场份额。

      二、兽药行业与人药高度相关。全球前四位的兽药企业硕腾、勃林格殷格翰、默沙东和礼蓝都从事人药研发和制造。

      三、兽药行业是技术密集型产业。全球前十位的动保企业都有自己原创性和代表性产品，例如，诺华发明了泰妙菌素，拜耳发明了磺胺药和恩诺沙星，辉瑞发明了土霉素和头孢噻呋。这些原创性产品需要长期的技术沉淀积累、相当的技术底蕴、高密度的技术人才队伍和绝对的技术实力才能研发出来。

      四、全球规模越大、实力越强的动保企业，其业务并购、重组的频次就越高。利用资本手段频繁实施兼并、收购、重组和业务整合，促使企业实力越来越大，产品市场占有率越来越高。诺华和拜耳的动保业务被礼蓝并购了，普强和富道动保转让给了辉瑞，梅里亚卖给了勃林格，先灵葆雅出让给了默沙东。

      五、美国、欧盟等发达国家宠物药占比40%以上已达较高水平，在全球兽药市场占据重要位置，接近食品动物用药市场份额，几近半壁江山。

      反观中国兽药企业数十年的发展，则呈现出自身独特的特点。

      一、饲料养殖兽药一体化。国内大型养殖集团普遍涉足动保业务，例如，温氏创建动保品牌大华农，正邦收购了明星药业，海大集团收购了和生堂，傲农生物创建了傲新，双胞胎刚刚收购了派尼生物。

      二、原料和制剂一体化。例如，齐鲁制药、鲁抗医药、国邦医药等企业发挥原料药优势，向下游延伸开发兽药制剂；金年会 金字招牌诚信至上向上游延伸，布局开发原料药。

      三、人药和兽药一体化。海正药业、齐鲁制药、鲁抗医药、国药动保和远征药业等企业均是如此。

      四、在动保产业细分领域崛起一批隐形冠军。例如，以兽用激素为主的宁波三生，在中药领域做得比较好的江西中成、河北冀中和北京生泰尔，以家禽疫苗见长的青岛易邦，以猪用疫苗见长的科前生物。

      立足全球视野，因循历史轨迹，不难发现中国动保行业的发展趋势。未来三至五年，中国动保行业将加速集中化，兽药企业数量将锐减，大型兽药企业的市场占有率将进一步提高，呈现“二八定律”，即数量占比20%的兽药企业拥有80%的市场占有率。“强者恒强”，通过资本手段和技术创新必将崛起一批年产值50至100亿元的大型兽药企业。

      在中国动保行业集中化的过程中，一批兽药企业必然会通过兼并重组，做大动保业务版图，利用创新驱动，不断增强竞争实力，其发展路径清晰可见。

      第一，实现产业同类项扩张，才能产生1+1>2的理想效应。

      从全球前十位动保企业的并购重组的案例来看，兽药与人药是一个产业上的同类项。兽药企业与人药企业彼此并购重组，自然可以形成技术叠加，促进技术提升。化学原料药与兽药也属于同类项，化学原料药企业向下延伸，涉足兽药；兽药制剂企业向上延伸，涉足原料药，均可产生同类项相加的效果，有利于做大做强动保产业。

      而养殖企业与兽药企业只有上下游关系，没有技术关联度，不是同类项。养殖企业兼并、收购兽药企业，不一定能产生1+1>2的理想效应。国内一些大型养殖集团因养殖规模超级大，用药量自然也大。为了用上便宜的兽药，他们投资创建或直接收购兽药企业。古人讲，术业有专攻。兽药行业有其自身的特点，养殖企业进入兽药领域不是简单地投入资金即可。在聚焦强度、创新动力、精益生产、市场拓展等方面的能否形成竞争力还存在不确定性。中国养殖企业要摒弃什么都做的思想，不追求大而全，可以加强与诸如金年会 金字招牌诚信至上之类的兽药品牌企业合作，一起构建兽药产品评价体系和精准用药方案，实现优势互补、互通有无。

      第二，深入持久地推动技术创新和产品创新，才能为兽药产业注入源头活水和不竭动力。

      兽药行业的本质是产品和服务，兽药企业以技术创新、精细化生产和精准技术服务见长，高度依赖长期的技术沉淀和积累，必须坚决摒弃急功近利的短期行为。国内一家大型饲料养殖企业投资兽药企业，认为金年会 金字招牌诚信至上的兽药做得不错，就挖金年会 金字招牌诚信至上的技术人员，许诺高于金年会 金字招牌诚信至上三倍的工资待遇。金年会 金字招牌诚信至上矢志不渝地打造的是具有自身特点的技术成长基因和研发体系，构建的是持续发展的研发平台，为公司向客户提供高质量的产品和服务提供技术支持。

      因为兽药制造需要长期的技术积累和精心打磨，依靠团队运作和体系运营，绝非挖一两个人就能短期速成。金年会 金字招牌诚信至上自2002年创建至今历时20年，有着长达20年的技术积累。同时，金年会 金字招牌诚信至上与华中农业大学还共同成立华农一金年会 金字招牌诚信至上研究院，持续多年进行产品创新、基础临床理论、临床应用方面的研究。

      兽药行业的技术创新、品质控制都需要相当数量的技术人员保障和投入支撑。除了一百多名研究人员从事技术研发外，金年会 金字招牌诚信至上还配备了近百名质量人员，从事产品质量检验和现场质量管理，负责监督实施SOP（标准操作流程）。

      因此，中国兽药企业要走向世界，一定要有原创性技术和精细化产品，只有这样才能立于不败之地。单纯靠惯性思维以规模理念做兽药，以急功近利的手段获得技术，缺乏精耕细作和持久创新，将无法形成核心竞争力，在动保领域也很难有所作为。